Cuando surge la inspiración y se le ocurre una idea para un sitio web de membresía o algún otro producto o servicio del que está convencido de que es un ganador, con demasiada frecuencia es fácil dejarse llevar por tratar de hacerlo realidad sin tener que detenerse a realmente Examine si su idea es realmente tan sólida como está convencido.

Antes de invertir incontables horas y cantidades inconmensurables de sangre, sudor y lágrimas en su nuevo proyecto, vale la pena tomarse el tiempo para validar su gran idea.

Estos son mis mejores consejos para hacer precisamente eso …

No confíe en las opiniones de sus amigos y familiares.

He perdido la cuenta de cuántas personas se me han acercado con ideas absolutamente terribles que sus amigos y familiares les han convencido de que son geniales.

Si bien es completamente comprensible por qué la mayoría de las personas transmiten sus ideas a sus seres queridos primero, muy rara vez son las personas adecuadas para recibir comentarios.

En primer lugar, se preocupan por ti, por lo que incluso los mejores amigos y seres queridos más directos moderarán sus comentarios para no ofenderte si realmente piensan que tu idea es una tontería.

También existe la posibilidad de que, si en realidad no comprenden tu idea o concepto, intenten ocultarlo para evitar parecer tontos.

Por lo general, sus amigos y familiares no serán el mejor indicador de su público objetivo, ni tendrán una comprensión o apreciación real del mercado al que se dirigirá, lo que funciona y no funciona, y lo que ya existe. .

No te estoy diciendo que no hagas caso omiso de tus familiares y amigos, solo para mantener la perspectiva de la credibilidad de sus aportes en términos de ayudarte a validar tu idea.

Con demasiada frecuencia, las personas toman el camino equivocado llenas de confianza al tener a todos los que están cerca de ellos y les dicen lo increíble que es su idea en un esfuerzo por brindar apoyo y ser positivos.

Mira lo que ya está ahí fuera

No hay mejor manera de demostrar que tienes una idea válida y viable que si alguien ya está haciendo algo similar dentro del mismo mercado.

Ahora bien, esto es algo que desanima a algunas personas, ya que inmediatamente ven la competencia preexistente como una razón para evitar ingresar a un mercado, pero en cambio , debería verlo como una buena señal de que vale la pena seguir su idea.

La otra cara de esto, por supuesto, es crear un concepto para el que literalmente no hay competencia.

Existe una posibilidad mucho mayor de que esto signifique que el mercado y la demanda simplemente no existen , en lugar de que usted sea la primera persona en existir en tener una idea.

Eso no quiere decir que esto último sea imposible, simplemente improbable , por lo que se necesitaría una gran cantidad de investigación adicional y validación de ideas para establecer realmente si está en un ganador o persiguiendo una causa perdida.

Busque en los cursos, libros, blogs, podcasts y similares en línea existentes cualquier patrón relacionado con los temas que se están discutiendo, el nivel de participación de la comunidad, etc. busque lo que otros están haciendo bien y , lo que es más importante, lo que están haciendo mal .

Lea los comentarios de blogs y reseñas de libros para obtener críticas constructivas, particularmente en lo que se refiere a temas que las personas sienten que no se tratan o que podrían tratarse mejor.

Obtenga una buena idea de lo que está sucediendo en el mercado, lo que está y no está funcionando y dónde se encuentran las oportunidades, y esto le dará una buena base para validar su propia idea y adaptarla para que pueda entrar con una nueva perspectiva. enfoque sobre un tema para el que claramente existe un mercado establecido.

Comience a recolectar clientes potenciales temprano

Lo principal que buscamos validar es que hay personas que estarán interesadas en lo que tienes que decir y en los conocimientos que tienes que impartir sobre un tema en particular.

Invertir en la generación de clientes potenciales, es decir, lograr que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico, es una excelente manera de hacerlo.

Los detalles reales no son importantes todavía – no importa en esta etapa si está pensando en un sitio de membresía completo, un libro electrónico o un curso de video; si su idea básica apesta, el “método de entrega” no hará la diferencia.

Entonces, ¿qué mejor manera de validar que las personas están interesadas que capturar realmente su interés, específicamente su dirección de correo electrónico, enviada como una indicación de que desean más información?

Con un servicio como Leadpages o Unbounce, puede configurar una página de destino básica en minutos y luego conectarla a un servicio de marketing por correo electrónico como ActiveCampaign para comenzar a recopilar direcciones de correo electrónico.

Puede elegir si “sobornar” a las partes interesadas con un obsequio gratuito (como un libro electrónico, una infografía o un video corto), o puede optar por un enfoque de “próximamente” en el que brinde un esquema general del tipo de cosas que desea. Eventualmente ofreceré y permitirá que las personas “registren su interés” enviando su dirección de correo electrónico para recibir actualizaciones futuras.

Entonces es simplemente un caso de impulsar el tráfico a su página de destino, ya sea orgánicamente promocionándola en las redes sociales o en una lista de correo electrónico existente, o mediante el uso de publicidad de pago por clic (PPC).

Suponiendo que su llamado a la acción y la página de destino en sí sean medio decentes, debería poder obtener una lectura inicial sobre si hay algún interés en su idea o no.

Pruebe el mercado con un ‘producto mínimo viable’

Un paso adelante en simplemente recopilar clientes potenciales para establecer que existe un mercado potencial interesado en lo que va a ofrecer es intentar que la gente compre algo que esté en el mismo estadio, ofreciéndoles un producto mínimo viable .

Un “producto mínimo viable”, o “MVP” para usar la jerga siempre tan de moda, es una oferta en la misma línea que su producto final previsto, dirigida a la misma audiencia, pero hecha de tal manera que no requiere tan mucho trabajo inicial, tiempo e inversión financiera para ponerse en marcha.

Tenga en cuenta que esto no significa una versión “apresurada” de su producto final, sino algo que logrará los mismos objetivos para su cliente que usted espera lograr con su producto final, pero de una manera que no requiera demasiados aportes. para “ir al mercado”.

Así por ejemplo:

• Si está planeando desarrollar un curso que enseñe a las personas a tocar la trompeta, puede probar la viabilidad de esto ofreciendo una cantidad determinada de lecciones de Skype 1-2-1.
• Si desea crear una comunidad de coaching pagada en línea, puede hacer una prueba con un MVP que consiste en una serie de llamadas de coaching grupal complementadas por un grupo privado de Facebook.
• O si su idea es crear una serie de lecciones que le enseñen a alguien cómo usar un software en particular, primero podría probar un MVP de un breve libro electrónico que se centre en un área específica de ese software.

Estos son solo algunos ejemplos básicos, pero con suerte verá el patrón emergente: su MVP sería algo que requiere muy poco esfuerzo para llegar a una etapa en la que pueda intentar obtener algunos clientes, en lugar de pasar horas creando solo un producto para descubrir que nadie quiere comprar.

Probar el mercado con un producto mínimo viable es una excelente manera de establecer que existe la demanda de lo que está ofreciendo y de ahorrarle mucho tiempo, esfuerzo y desilusión a largo plazo.